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Sollten Sie Skonto anbieten? So berechnen Sie die tatsächlichen Kosten

Sollten Sie Skonto wie 2/10 netto 30 anbieten? So berechnen Sie die effektiven Jahreskosten, wann es sich lohnt und welche Fallstricke Sie vermeiden sollten.

18. Oktober 2026 · 6 Min. Lesezeit

Skonto ist ein Preisnachlass für Kunden, die vor Ablauf des Zahlungsziels zahlen. Die bekannteste Form ist 2/10 netto 30: 2 % Abzug bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, andernfalls ist der volle Betrag innerhalb von 30 Tagen fällig. Das kann Geld schneller hereinbringen, doch Skonto ist oft deutlich teurer, als es aussieht. Deshalb sollten Sie rechnen, bevor Sie es auf Ihre Rechnungen schreiben.

Wie funktioniert 2/10 netto 30?

Nehmen wir eine Rechnung über 10.000. Ein Kunde, der bis Tag 10 zahlt, überweist 9.800. Wer das nicht tut, zahlt bis Tag 30 die vollen 10.000. Praktisch verzichten Sie auf 200, um Ihr Geld 20 Tage früher als zum normalen Fälligkeitstermin zu erhalten.

Die 200 wirken neben 10.000 klein, doch sie erkaufen nur 20 Tage Liquidität. Je kürzer der Zeitraum, den Sie vorziehen, desto teurer wird jeder Prozentpunkt, wenn man ihn aufs Jahr hochrechnet.

So berechnen Sie die effektiven Jahreskosten

Vergleichen Sie, was das Skonto kostet, mit der Zeit, die es spart, und rechnen Sie das auf ein ganzes Jahr hoch, um es mit anderen Finanzierungsquellen zu vergleichen.

• Kosten pro Zeitraum: Skonto ÷ (100 % − Skonto) = 2 ÷ 98 = rund 2,04 %.
• Vorgezogene Tage: Zahlungsziel − Skontofrist = 30 − 10 = 20 Tage.
• Zeiträume pro Jahr: 365 ÷ 20 = 18,25.
• Einfacher Jahreszins: 2,04 % × 18,25 = rund 37,2 %.
• Jahreszins mit Zinseszins: (1 + 0,0204)^18,25 − 1 = rund 44,6 %.

2/10 netto 30 entspricht also etwa 37 % bis 45 % pro Jahr für das früher erhaltene Geld. Andere Konditionen sehen ganz anders aus: 1/10 netto 30 ergibt rund 18 % einfach, 2/10 netto 60 rund 15 %, denn je größer die überbrückte Lücke, desto günstiger ist das Skonto pro Jahr.

Wann lohnt sich Skonto?

Der Test ist einfach: Skonto lohnt sich nur, wenn seine effektiven Jahreskosten niedriger sind als die der nächstbesten Möglichkeit, dieselbe Liquidität zu beschaffen.

• Ihre alternative Finanzierung ist teuer: Wenn Sie auf Kontokorrent, kurzfristige Kredite oder Factoring angewiesen sind, die mehr als der Effektivzins kosten, ist Skonto die günstigere Option.
• Die Liquidität ist wirklich knapp: Wenn eine Lücke Gehälter, Lieferantenzahlungen oder Wachstum verzögern würde, kann Tempo einen Aufpreis wert sein.
• Kunden zahlen ohnehin sehr spät: Liegt Ihr tatsächlicher Durchschnitt bei 60 oder 75 Tagen, schließt ein Skonto, das die Zahlung auf 10 Tage zieht, eine große Lücke.
• Ihre Marge verkraftet es: Skonto geht direkt vom Gewinn ab und passt daher zu Unternehmen mit gesunder Rohertragsmarge.
• Sie wollen weniger Kreditrisiko: Früher eingegangenes Geld kann nicht mehr zum Forderungsausfall werden.

Wenn Sie sich zu 10 % im Jahr Geld leihen können, ist ein Skonto mit 37 % Gegenwert für 20 Tage früheren Zahlungseingang ein schlechtes Geschäft. Haben Sie keinen günstigen Kredit und eine hohe Marge, kann es sinnvoll sein.

Fallstricke, die Sie vermeiden sollten

• Kunden ziehen Skonto ab und zahlen trotzdem spät: Manche kürzen den Betrag und zahlen erst an Tag 25 oder 40. Legen Sie vorab fest, wie Sie damit umgehen, und bleiben Sie konsequent.
• Sie gewähren Skonto an Kunden, die ohnehin pünktlich gezahlt hätten: Ihre zuverlässigsten Zahler erhalten einen Preisnachlass für ein Verhalten, das sie schon hatten.
• Margenerosion: 2 % Skonto bei 10 % Marge verschenken ein Fünftel Ihres Gewinns an jeder betroffenen Rechnung.
• Mühsamer Abgleich: Kürzungen, Teilzahlungen und unklare Stichtage machen Ihrem Finanzteam Arbeit.
• Steuerliche Folgen: Skonto kann die Bemessungsgrundlage der Umsatzsteuer verändern. Klären Sie die Behandlung bei Ihrem Steuerberater, bevor Sie sich darauf verlassen.
• Unklare Bedingungen: Stehen Skonto und Frist nicht auf der Rechnung, folgen Streitigkeiten.
• Skonto als Mittel gegen chronische Spätzahler: Es belohnt gutes Verhalten, ersetzt aber weder Erinnerungen noch Nachfassen.

So führen Sie es sinnvoll ein

• Erst rechnen: Setzen Sie das Skonto unter die Kosten Ihrer günstigsten alternativen Finanzierung.
• Klein anfangen: Bieten Sie es wenigen Kunden oder nur bei großen Rechnungen an und messen Sie das Ergebnis.
• Klar benennen: Drucken Sie Prozentsatz, Frist in Tagen und die Regel auf, dass die Zahlung bis zum Stichtag eingegangen sein muss.
• Frist durchsetzen: Ein Skonto, das auch nach Fristablauf gewährt wird, motiviert bald niemanden mehr.
• Annahme verfolgen: Messen Sie, wie viele Kunden es nutzen und um wie viel Ihre durchschnittliche Zahlungsdauer wirklich sinkt.

Wie Sie sich auch entscheiden: Skonto wirkt nur, wenn Sie sehen, wer wann zahlt. FulcrumGrid Collection verfolgt Rechnungen, Fälligkeiten und Erinnerungen an einem Ort, sodass Sie vor Ablauf der Skontofrist nachfassen und erkennen können, welche Kunden spät zahlen. Ob sich ein Skonto für die Marge lohnt, sagt es Ihnen nicht, aber es liefert die Zahlungsdaten, um das selbst zu beurteilen.

Häufige Fragen

Was bedeutet 2/10 netto 30?

Der Kunde darf 2 % von der Rechnung abziehen, wenn er innerhalb von 10 Tagen zahlt; andernfalls ist der volle Betrag innerhalb von 30 Tagen fällig.

Wie berechne ich die Jahreskosten eines Skontos?

Teilen Sie das Skonto durch 100 % minus Skonto, um die Kosten pro Zeitraum zu erhalten (2 / 98 = 2,04 %), und multiplizieren Sie mit 365 geteilt durch die vorgezogenen Tage (20 Tage ergeben 18,25). Einfach gerechnet sind es bei 2/10 netto 30 rund 37 %, mit Zinseszins etwa 45 %.

Lohnt sich ein Skonto von 2 %?

Nur wenn die effektiven Jahreskosten, bei 2/10 netto 30 rund 37 %, niedriger sind als die anderer Ihnen verfügbarer Finanzierungen und Ihre Marge es verkraftet. Können Sie günstig Kredit aufnehmen, lohnt es sich meist nicht.

Was tun, wenn ein Kunde Skonto abzieht, aber zu spät zahlt?

Legen Sie auf der Rechnung klar fest, dass Skonto nur bei Zahlungseingang bis zum Stichtag gilt. Zieht ein Kunde es trotzdem ab, fordern Sie den Restbetrag an und wenden Sie die Regel konsequent an, damit andere das nicht nachahmen.

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