Korting voor vroeg betalen is een prijsverlaging die je aanbiedt aan een klant die vóór de vervaldatum betaalt. De bekendste vorm is 2/10 netto 30: 2% korting als de factuur binnen 10 dagen wordt betaald, anders is het volledige bedrag binnen 30 dagen verschuldigd. Dat kan geld sneller binnenbrengen, maar de korting is vaak veel duurder dan ze lijkt. Reken het dus door voordat je haar op je facturen zet.
Hoe werkt 2/10 netto 30?
Neem een factuur van 10.000. Een klant die uiterlijk op dag 10 betaalt, maakt 9.800 over. Wie dat niet doet, betaalt op dag 30 de volle 10.000. In de praktijk geef je 200 op in ruil voor je geld 20 dagen eerder dan de normale vervaldatum.
Die 200 lijken weinig naast 10.000, maar ze kopen slechts 20 dagen liquiditeit. Hoe korter de periode die je naar voren haalt, hoe duurder elk procentpunt wordt als je het over een jaar meet.
Zo bereken je de effectieve jaarkosten
Vergelijk wat de korting kost met de tijd die ze bespaart en reken dat om naar een heel jaar, zodat je het kunt afzetten tegen andere bronnen van geld.
- Kosten per periode: korting ÷ (100% − korting) = 2 ÷ 98 = ongeveer 2,04%.
- Vervroegde dagen: betaaltermijn − kortingstermijn = 30 − 10 = 20 dagen.
- Periodes per jaar: 365 ÷ 20 = 18,25.
- Enkelvoudig jaarpercentage: 2,04% × 18,25 = ongeveer 37,2%.
- Samengesteld jaarpercentage: (1 + 0,0204)18,25 − 1 = ongeveer 44,6%.
2/10 netto 30 komt dus neer op ruwweg 37% tot 45% per jaar voor het geld dat je eerder ontvangt. Andere voorwaarden zien er heel anders uit: 1/10 netto 30 is ongeveer 18% enkelvoudig en 2/10 netto 60 ongeveer 15%, omdat de korting per jaar goedkoper wordt naarmate je een grotere kloof dicht.
Wanneer loont korting voor vroeg betalen?
De toets is simpel: de korting is alleen de moeite waard als de effectieve jaarkosten lager zijn dan die van het beste alternatief om hetzelfde geld te krijgen.
- Je alternatieve financiering is duur: als je leunt op rood staan, een kortlopende lening of factoring die meer kost dan het effectieve percentage, is de korting de goedkopere optie.
- Liquiditeit is echt krap: als een gat in je kas salarissen, leveranciersbetalingen of groei zou vertragen, kan snelheid een meerprijs waard zijn.
- Klanten betalen al heel laat: ligt je werkelijke gemiddelde op 60 of 75 dagen, dan dicht een korting die betaling naar 10 dagen trekt een grote kloof.
- Je marge kan het aan: de korting gaat rechtstreeks van je winst af en past dus bij bedrijven met een gezonde brutomarge.
- Je wilt minder kredietrisico: geld dat eerder binnenkomt, kan geen oninbare vordering meer worden.
Kun je tegen 10% per jaar lenen, dan is een korting van 37% omgerekend om 20 dagen eerder te innen een slechte ruil. Heb je geen goedkoop krediet en een hoge marge, dan kan het verstandig zijn.
Valkuilen om te vermijden
- Klanten pakken de korting en betalen toch laat: sommigen trekken de korting af en betalen pas op dag 25 of 40. Bepaal vooraf hoe je daarmee omgaat en blijf consequent.
- Je geeft korting aan klanten die toch op tijd hadden betaald: je betrouwbaarste betalers krijgen een prijsverlaging voor gedrag dat ze al hadden.
- Margeverlies: 2% korting op een marge van 10% geeft een vijfde van je winst weg op elke factuur die ervoor in aanmerking komt.
- Lastige afletting: te lage betalingen, gedeeltelijke inhoudingen en onduidelijke einddata geven je financiële team extra werk.
- Fiscale gevolgen: korting kan de grondslag voor btw of omzetbelasting veranderen. Controleer met je accountant hoe dit werkt waar je actief bent voordat je erop rekent.
- Onduidelijke voorwaarden: staan de korting en de uiterste datum niet op de factuur, dan volgen geschillen.
- Het zien als oplossing voor chronische laatbetalers: korting beloont goed gedrag; ze vervangt geen herinneringen en opvolging.
Zo voer je het verstandig in
- Reken eerst: zet de korting onder de kosten van je goedkoopste alternatieve financiering.
- Begin klein: bied haar aan een handvol klanten aan, of alleen bij grote facturen, en meet het resultaat.
- Vermeld het duidelijk: zet het percentage, het aantal dagen en de regel dat de betaling vóór de einddatum binnen moet zijn op de factuur.
- Handhaaf de deadline: een korting die ook na de deadline wordt toegekend, motiveert al snel niemand meer.
- Volg het gebruik: meet hoeveel klanten ervan gebruikmaken en hoeveel je gemiddelde incassotijd echt daalt.
Wat je ook besluit: een korting werkt alleen als je ziet wie wanneer betaalt. FulcrumGrid Collection volgt facturen, vervaldata en herinneringen op één plek, zodat je een herinnering kunt sturen voordat het kortingsvenster sluit en kunt zien welke klanten te laat betalen. Het vertelt je niet of de korting de marge waard is, maar het geeft je de betaalgegevens om dat zelf te beoordelen.
Veelgestelde vragen
Wat betekent 2/10 netto 30?
Het betekent dat de klant 2% van de factuur mag aftrekken als hij binnen 10 dagen betaalt; anders is het volledige bedrag binnen 30 dagen verschuldigd.
Hoe bereken ik de jaarkosten van korting voor vroeg betalen?
Deel de korting door 100% min de korting voor de kosten per periode (2 / 98 = 2,04%) en vermenigvuldig met 365 gedeeld door het aantal vervroegde dagen (20 dagen geeft 18,25). Het enkelvoudige resultaat voor 2/10 netto 30 is ongeveer 37%, samengesteld circa 45%.
Is 2% korting voor vroeg betalen het waard?
Alleen als de effectieve jaarkosten, ongeveer 37% bij 2/10 netto 30, lager zijn dan die van andere beschikbare financiering en je marge het aankan. Kun je goedkoop lenen, dan is het meestal niet de moeite waard.
Wat als een klant de korting aftrekt maar te laat betaalt?
Zet duidelijk op de factuur dat de korting alleen geldt als de betaling vóór de einddatum is ontvangen. Trekt een klant haar toch af, vraag dan het restant op en pas de regel consequent toe, zodat anderen het niet nadoen.
FulcrumGrid Collection
Zie wie op tijd betaalt en wie een herinnering nodig heeft
FulcrumGrid Collection brengt facturen, vervaldata en herinneringen samen op één plek, zodat je ziet hoe snel klanten echt betalen voordat je beslist of korting voor vroeg betalen de moeite waard is.